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58安居客与链家德佑两大阵营的房产O2O

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来源: 作者: 2019-04-05 22:50:12

58同城和链家地产,为了在房产O2O上一击致胜,前者收购安居客组建房产事业群,后者则深耕自若品牌,合并德佑地产。不论是将线上优势积累多年的58同城、安居客等,还是线下门店众多的链家地产,其都在向自己原有的弱点进行补强,构建Online到Offline的闭环生态系统。

高手对决,无招胜有招,杀人绝技,无形胜有形。58同城和链家地产,为了在房产O2O上一击致胜,前者收购安居客组建房产事业群,后者则深耕自若品牌,合并德佑地产等措施,早已经在登上紫禁城之颠决斗前,都练就了独门绝技,立于不败之地。

58同城构建房产事业群

3月2日,58同城以2.6701亿美元拿下了房地产租售信息服务平台安居客,并以后者为班底成立房产事业群。客观说,58同城这个大招确切威力无穷。此前58同城的子品牌“58到家”已经推出了保洁、上门美甲、搬家速运等业务,但对租房、买房等大体量、特别在北上广深更有价值的业务来讲,房产O2O才是58同城的必杀技。

安居客的优势在于大城市的二手房租售优势,正如58同城CEO姚劲波介绍说:安居客在1二线尤其是沿海城市具有市场优势。在房地产租售尤其是新居、二手房售卖领域具有成熟经验和良好的市场份额。那末其合并安居客的野心,最少有三点:

第一,拿下互联房源入口安居客,58同城的优势是2三线乃至4线城市具有庞大的日益增长的中小企业客户,这正好是双方资源的一种互补。

第二,将本地生活服务拉升到O2O行业大市场体量,虽然58同城已经在同城信息服务上比未上市的赶集领先,但其两者本地生活信息这个领域在多年的搏杀中其实也堕入发展瓶颈,而58到家、58同城房产事业群等品牌的前后建立,是58同城将自己在O2O行业的价值,提升到更具市场价值的地位,将给投资者带来强心剂。

第三,多年来58同城上优势明显,但涉足房产领域,其本身并没有丝毫优势可言,此次合并安居客,将自己在互联房源信息的线上优势完善,向此前在北京地区最大的线下房产中介的链家地产进行挑战,寻求用线上的方式与对手展开争取,打赢房产O2O之战。

链家合并德佑

2015年2月9日,链家地产与成都最大中介伊诚地产宣布合并以后,3月1日,链家与上海的德佑地产合并。合并后的新链家,至2017年将在全国范围内打造万亿级平台,佣金收入达200亿元,经纪人达10万名。链家一直在房产线下资源上深耕多年,此前的这一系列动作,我们大胆预测一下,链家地产的“天外飞仙”应该是构建房产O2O的闭环,而如今实现的方式就是以线下反哺线上。

自如是链家集团旗下互联租房O2O第一品牌,其将链家地产的线下房源优势与线上的信息结合,构成以房产为核心的多重服务内容。此前自若CEO耿华军表示,自如是用O2O的方式改造传统行业的典型代表,把房子按自若标准统一装修,通过互联渠道租出去,给客户提供相应的保洁维修服务,通过互联完成。另外还能够组织包括线下相亲等活动,这是O2O基础上的向外辐射内容。

链家的房产O2O“天外飞仙”是一套O2O的线上线下体系,优势在于,第一,将线上的自若品牌建立起完善的信息获得、查询、交易的初次购买情势;第二,将自己多年来线下门店的优势与线上进行结合,用户的“最后一公里”就是到店情势,方便实地查询和了解;第三,辐射周边O2O市场,正如自若CEO耿华军描写的情形,笔者也认同,房产O2O是一个建立核心诉求,然后可以无穷延伸和辐射其他服务的服务生态体系。

房产O2O,高手该怎样做好线上到线下的闭环

不论是将线上优势积累多年的58同城、安居客等,还是线下门店众多的链家地产,其都在向自己原有的弱点进行补强,构建Online到Offline的闭环生态系统。应当如何做到呢,最少做到以下三点:

1.线上优势向线下渗透。

这是房产O2O这个大体量市场中,创业者有可能做到的第一点是互联公司精于线上信息、资源和互联的多样化服务内容,可以很快将大用户量短暂完成聚集,并且提供具体、丰富的信息内容,比如房产O2O领域的租房信息,可以提供房源信息、需求者的位置、个性需求等内容,然后通过这些信息构成线下的多样化服务,比如为达成租赁者提供58到家服务,保洁、美业等个性化服务,这都是建立在房屋租赁基础上的内容延伸服务。

2.线下资源到线上的反哺。

这是针对线下优势的企业而言,此前包括SOHO中国、万科等多年从事房地产租售的开发商,都在将自己线下的优势反哺到线上,SOHO中国董事长潘石屹更是要用O2O和互联思惟来实现在租赁方面提振SOHO中国的疲态,万科总裁郁亮前后造访阿里巴巴、腾讯、小米和百度进行学习互联思惟,就是传统企业的一种突破和思惟大转变。

这类方式适用于大体量的传统房地产企业的方式,链家此前已在北京建立起数百家门店,然后将自己的优势与自若品牌结合,将这样的房屋租赁O2O形势变成一种颠覆性的模式。

line与Offline构成双循环生态闭环系统。

O2O的线上到线下构成结合,只是第一步,也就是一个正向的服务内容的简单完成进程,而房产O2O是一个交易、服务,和社交的体系进程,比如当租赁双方产生了供需要求,完成交易以后,租赁方尔后还需要多样化的服务,比如保洁、家政、美甲、生鲜配送、外卖等,这些都能够通过O2O服务构建起来,如果将用户的某种需求为基础,比如旅行、相亲或是集会等成为社交活动的基础,构成辐射全部社区的群体需求,那末全部房产O2O背后具有万亿价值,并不为过。

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不怕开水烫的猪 王春龙,互联资深观察家,个人号“wclg728”,自媒体“科技价值”、“驾享”(autoshare1)和“车事儿”(shareauto)创始人。

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