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百度竞价投放策略百度投资并购策略详解3大方向不主动做VC

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来源: 作者: 2019-05-17 14:20:11

1 : 百度投资并购策略详解:3大方向 不主动做VC

5月31日下午消息,百度负责投资业务的企业发展部总经理汤和松,本日首度向媒体详细解读了百度的投资并购策略。汤和松表示,百度投资主要以核心业务加强等3个方向为主,并且强调不会主动以VC角色进行纯财务投资。

3大投资方向

对百度而言,投资并购的主要任务,还是在于创造战略价值和财务回报。汤和松表示,百度的投资方向,牢牢围绕这以下的3个方向:即核心业务加强(案例:离线宝)、生态系统建设(案例:如去哪儿)、未来机会布局等。

排除法也许能更好的进行阐释,即甚么是百度不投的方向?答案1:没法以互联网为载体,实现快速扩大的业务,比方房地产、能源、传统媒体等。答案2:没有战略价值的纯财务投资项目,原则上百度不会主动以VC的角色寻觅财务投资项目。

对潜伏的投资对象,百度会有两个选择标准。1是独立业务的前景,包括市场机会、商业模式及核心要素、团队;2是和百度的战略协同性,包括对百度的战略价值、对目标公司的战略作用,和双方整合的可能性。

所谓市场机会,汤和松指出其中重要的1个因素就是可扩大性或说边际本钱。“胳膊拧不过大腿”,汤和松说业务方向非常重要。团队怎样看?汤和松也有3个标准:能力、协同性、稳定性,而他最看重的能力是创业者的“1根筋”程度。

估值和投资流程

“估值是1个伪命题,世界上没有可断的价值标准”,汤和松说,值多少钱的问题不是客观存在,而是1个主观认可。但这其中依然有估值模型可以参考。

模型主要有4种。1是根据类似上市公司的事迹平均值建立模型,这也是最具说服力的方式;2是根据类似的收购和投资情况建立模型;3是根据成长型预期建立模型;最后1种则被称为“拍脑袋”,主要根据是需求双方对综合情势的判断。

汤和松把投资并购流程分为5个环节。首先寻觅投资对象。其次是进行估值分析、肯定投资方案、签订Term Sheet,经过这1步大约有70%的投资会终究达成。再次是进行尽职调查、确认最后的投资协议。最后则是签署投资协议,和评估报告。

通常而言走完这个流程,需要45⑹0天的时间。

在投资结构的选择上,百度选择控股时都会掌控1半的股票;而战略投资(跟投为主),百度掌控的股票不会超过半数;对初期创业公司进行的风险投资,百度更是将占股比例控制在20%之下。另外内部孵化的项目,百度会选择收购或分拆融资。

投资所需能力

在百度从事投资,需要甚么样的能力?汤和松归纳为两种。

1、基本素质。包括战略思考和判断力、熟习互联网、具有金融经济学等训练。其中第1个素质最为重要,属于“会与不会”的范畴,而后二者属于“知与不知”的范畴。汤和松表示1个人的逻辑、结构化、模型化、演绎推理、下结论的能力很重要。

2、提高素质。这方面则包括工作经验等内容。具有这方面的素质,将能够在百度投资部份担当更多责任,而不只是简单的常规工作内容。(孟鸿)

2 : 中小企业如何应对百度竞价调剂——策略调剂

百度竞价排名调剂后,很多企业也相应做了调剂,有的花大部份精力去做SEO的;还有的将大部份精力财力放到360、搜狗上去的。你所做的这些调剂都是正确的吗?具体该怎样调剂呢?

为了让广大企业不走弯路错路,17推追风接下来会做出系列文章《中小企业如何应对百度竞价调剂》,本系列文章共4篇,分别从策略、硬件、运营、管理4个方面来详细调剂,大家可延续关注学习。

今天要说的是策略的调剂。由于竞价推行竞争更剧烈,投入的推行费用就更多了;所以现在你的资金和经历,更需要公道分配在网络营销9连环的每个环节,而不是只关注某1个环节而忽视其他环节(网络营销9连环下方有详细图解)。所以今天是教大家调剂策略以到达更好的效果。

1、聚焦·快速见效

为何要聚焦呢?就是为了在短时间内快速见效。百度广告位的减少,推行费用的提升,企业不能像之前那样花钱”等见效“。特别对很多中小企业、或资金比较薄弱的企业来讲,长时间不见效,不但打击团队的积极性,还会由于长时间投入使得资金链断裂。所以企业要比过去更应重视“短时间内见效”。

网络营销就像下海捕鱼,网站是工具、是捕鱼的轮船;流量是支持轮船往前行驶动力,就像柴油、汽油。现在油钱贵了,对1些资金比较紧张的企业来讲,不能1开始就选最耗油的大轮船,而应当从小轮船做起。

建议:在资金有限的情况下,与其花更多的钱推行多个页面,均分流量;不如专注推行1个页面。我们可以先聚焦1个品类、1种盈利模式、拿1个页面单独推行、集中精力买通全部系统。

2、打造每一个关键词链接页面的营销力

广告位只有4个了,流量入口的竞争力剧烈程度变大了,但是后端转化的竞争对手却减少了。由于本来流量由10多家瓜分,现在只有4家竞争。1旦进入流量入口,效果极可能比之前更好。所以此时关注关键词进入页面的营销力相当重要!

建议:之前我们可能只会关注网站首页的营销力,从现在起,只要是投放了关键词的页面都要关注!另外也要关注到移动真个转化,所以手机网站页面营销力的打造非常重要!检查你投放的关键词链接的页面,看看是不是具有营销力。怎样提升页面的营销力呢?

1.专业的事找专业的人做,找专业团队1起打造更具有营销力的页面。

2.自己做,检查每个页面是不是体现了品牌、产品等优势。有薄弱环节的页面进行加强。

3、打造完善的流量转化体系

完善的流量转化体系是指从流量获得到最后成交全部进程。包括流量、网站、客服、追销、产品等。

前面我们说到了关键词页面的营销力,现在我们里说1下如何从推行环节提升我们的推行有效性:  流量真个精细化管理

账户操作正式进入精耕细作阶段,在投放的进程中,需分时间段投放,可下降点击本钱,节省推行得费用。广告位少了,被歹意点击的几率更高了,要警惕应对同行的歹意点击;另外就是关注关键词的转化率,选择高转化的关键词进行投放。

1)分时间段投放,下降推行费用

由于目前晚上的竞价费用比白天低,增加独立的晚上推行计划,能够比对分析出关键词计划的效果。对很多行业来讲,还能够下降推行本钱。(大家不知道的是,不久前1个做工程的客户向我反应,晚上的点击量比白天还高。工程行业都如此,你的行业呢?)

关键词计划设置分时间段出价的操作方法:

2)避免歹意点击

17推追风之前有推送过1篇文章《百度推行遭受歹意点击,怎样破?》,以后会有专业老师研究更全面的避免恶点的办法。敬请关注!

优化了推行策略、和页面的营销力以后,我们要侧重的讲1讲,客服对询盘则转化率。流量本钱高了,千万不要把线索在客服手上玩丢:

客服线索转化率

17推论坛的快速见效产品,能够在短时间内帮企业实现产品聚焦及页面营销力打造。在4月份启动快速见效系统,进入15天运营期的客户无1例外都接到了询盘。可是再多的询盘,如果是遇到了下面这样的客服呢:

1.无沟通互动,1直向客户发问,不回答客户问题,终究致使客户不耐烦。

2.客户问1句,答1句,被客户牵着鼻子走,没掌握主动权,得不到想要的信息。

之前17推追风也有专门写过文章,塑造网销客服的专业度《网络营销月薪过万的客服在做甚么?》。

另外,17推追风特地请教了负责快速见效系统里客服环节打造的专家老师,她也给了作为网销客服在接到询盘时,需要做的标准动作:

1.问候语 2.了解客户需求 3.主动塑造产品价值 4.要联系方式 5.塑造销售人员的价值,留下销售的电话给到客户 6.告知客户甚么时间联系 7.使用结束语 8.线索分配给业务9.线索跟进

不管百度怎样变,“系统致胜”是不会变的。百度调剂后,聚焦更容易让企业快速盈利,坚定团队的信心。而且此次调剂归根结柢是冲着用户体验去了,而我们要做的就是从系统的每个环节给客户最好的体验!

关于如何聚焦产品、如何打造更具营销力的页面、如何更快见效?

1、欢迎加入17推论坛官网QQ群:271816468(备注:追风,我来交换)告知我你的现状,17推追风将专业来解答!

3 : 百度URL定向投放吗 同属及从属都不重要

前言

最近很多朋友开始问百度这个URL定向投放的事情,这个URL定向投放听说目前还是在内测,其对做SEO的也好,百度竞价推行的朋友来讲无疑是1个新机遇和新挑战,有很大的冲击力,对在做百度搜索引擎的网络营销人员来讲也有很大的影响

为何这么说呢?对做SEO的朋友来讲,这个URL定向对做SEO优化网站排名上同等于在帮他人做广告,URL定向投放的作用是不同于之前购买关键词的竞价机制,以购买目标域名URL为导向,将广告投放在目标域名上,相当于SEO优化网站排名靠前在为他人打广告1样!

对做网络营销的人员来讲,企业的投入本钱可能会加大,毕竟百度首页上的商业广告数目减少到30%,通过购买关键词竞价这类方式的排名机制的竞争压力会更大,现在URL定向投放的产生对SEO方面有影响,对做推行的人员来讲亦是如此,另外对个人推行用户来讲,这也是很大的投入本钱,带有商业性质的竞争压力本身就会很大,对个人用户来讲无疑会更大

1, 基本架构

对百度搜索引擎来讲,其庞大的用户群体无疑是巨大的资源库和信息库,这也促使了很多搜索引擎的发展,对百度一样是如此,随着用户群体的加大,其产品和服务内容也是愈来愈广,现在的百度搜索引擎一样为网民提供着便利的搜索网络服务,百度的发展和功能也随着需求的不断改变而变化

百度目前对网民的搜索要求在处理的时候,以搜索结果为例,主要 包括的平台信息网站,百度本身产品网站,商业推行,百度快照等,其中在百度快照和商业推行上竞争也是逐步的在加大,最早接触百度的可能更有体会,差异性只要还是来自于百度和谷歌两大方面

商业推行,以百度推行为主要媒介展现的企业及商户信息,满足网民的搜索需求,其中的信息审核也随着市场的改变产生了变化,网民对广告本身的甄别性没有强调太多,其次对百度快照,SEO主要的展现结果,对大多数前期做SEM的来讲,做搜索引擎优化远比做竞价推行效果和本钱要低很多,固然对站长出身的SEO来讲相对小白更容易接受这个事实

以上主要是对百度搜索结果展现类型基本架构的认识,作为普通网民也要明确搜索结果中信息的种别和可信任度等因素

2, 认识及环境

有句老话说得好,“有市场就会有竞争”相对做营销的企业或商户来讲,网络大环境在提供媒介和辅助的同时,也带来相对较大的同行竞争,最明显的举个例子,1个之前做本地生意的商户在互联网转型的时候,选择了全网营销和外贸(这里是指对外地商家销售),这是生意就会随着市场环境的改变而产生变化,变化会相当明显

上述的变化结果主要分为两大类:

同属和从属两大方面

1. 同属

这里指的是在这个变化进程中,对商户来讲,同行业的竞争随着市场的扩大而渐渐趋于饱和,对同行来讲,随着竞争对手的加入,产品的销售及企业的发展压力也随之增大,这类情况的主要表现就是生意前期好做,但是后期压力会愈来愈大,任何消费者对新事物的产生的关注度会高于往事物的更新换代,商户们的这类消费者心理应当是最有掌控的

2. 从属

这类情况的产生及发展有1定的时间段,相对产品销售来讲表现的不是很明显,但对服务行业来讲是比较典型的,生活服务及休闲文娱是比较明显的,从属的利害关系不是很重要,由于对竞争双方都是有益的,对网络营销的从业者来讲,我相信更多的人还是比较乐意接受从属环境的

目前对全部网路营销市场环境来讲是个好时期,互联网+,大数据时期,对信息的需求和资源的利用人们常常还是盲目的,还没有完全带有益益导向,对做网络营销的来讲不过是个好事

3, 信息及对策

对所有的人来讲,今天提到的百度新的投放方式,还在内测的URL定向投放的产生本人认为是必定,互联网环境现在的这个网络时期,不过是网络营销还是在信息资源及媒介传播上,都需要符合人们需求的新事物产生,事物都是会进步的嘛,所以当URL定向投放开放的时候,对网络营销和SEO相干从业人员来讲,肯定已有了自己的对策了

不过对还没有完全了解情况的朋友,我想说做网络营销也好,做SEO也好,都是会有个进程的,希望在积累经验的进程中能获得到更多的资源信息,对新的定向方式的产生的对策这里就以本人的建议观点为主要对策,毕竟由于没有完全开放,还没法就其数据给大家提供实质性建议,想要建议的朋友,百度1下对策网上提供的有很多,可以作为参考

对信息的掌控和媒介使用进程中会遇到的问题,这里可以根据目前运营及数据分析的人员的建议,寻求专业的帮助,网络营销如果说是时期进步进程中,1种网络情势从偶然走向必定的话,那末对做网络营销相干内容方面的人员来讲,这次百度URL定向投放的产生,无疑是必定结果

总结

今天主要就最近朋友反馈比较多的这个百度URL定向投放做了简单的介绍和分析,像现在的这个大市场环境,竞争与同行业内的信息之间都是有很多关系的,商业性质怎样可能没有竞争呢?利益导向也只是其中1方面而已,凡事可以多思多行,更多的还是自己去总结和对信息的处理

“没有人可以告知你路该怎样走,但是你可以与沿途的路人相交换,与我交换"------------TSOA_studio

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