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不放过任何场景的乐视秦

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来源: 作者: 2019-02-11 16:54:59

不放过任何场景的乐视?

未来10年,全球经济将进入怎样的时代?什么才是引领全球经济的核心驱动力?贾跃亭治下的乐视企图回答关于未来的命题。

乐视生态商业逻辑正逐渐在市场范围被看懂,基于垂直整合的闭环生态链条,乐视通过视频站等平台的内容、服务营收,补贴终端硬件的销售亏损,在这个完整的链条中循环产生价值。

这也正是贾跃亭以一部低于成本300元的价格放量营销的逻辑。而在此生态中,涵盖了所有消费场景的终端,电视、、汽车,乐视一个都不想错过。

这几个互联入口面向不同生活状态,但是享受到的互联服务,不区分接入条件。乐视集团战略管理副总裁阿不力克木阿不力米提(以下简称阿木)告诉21世纪经济报道。

以上生态逻辑产生显性价值,必然要打破的是终端规模的壁垒。

这在乐视目前的发展中,被认为是战略价值最大的。贾跃亭把明年销售量定在突破千万台,他坦言,更大的量级肯定是生态所追求的,规模效益对能否形成一个自循环、自进化的生态至关重要。

虽然当务之急是终端,但形成闭环的关键仍然是内容和平台,所以乐视丝毫不敢松手。

在乐视生态模式里,价值在未来,目前的关键词是平衡。

终端决胜

双十一期间,通过天猫、京东、乐视电商平台,乐视超级电视总销量38.6万台,超级总销量26.3万部。

虽然销量端增长带来的供应压力,在乐视内部被看作是甜蜜的痛,并且更大的销量意味着更大额度的硬件端亏损,但在一个尴尬的年龄!一个一无所有却自命清高的年龄其生态逻辑中,硬件的营收早已经不是未来互联企业的发展标尺。

以电视为例,根据2015年双十一阿里发布的市场简报显示,国内智能电视品牌零售量前五分别是乐视、小米、海信、创维和KKTV。

但需求和销量背后来源于售价的不断跳水,不论是传统电视企业还是新的互联电视品牌,都在以亏损换销量。

根据2015年10月第三方机构发布的数据报告,2015年智能电视年用户总量超4000万,预计全年活跃用户在2700万-3000万之间,激活率数据已经提升到80%左右。

在智能电视市场高渗透率局面下,乐视选择继续放量销售。数据显示,

不放过任何场景的乐视秦

2014年,乐视电视销量150万台,2015年上半年销量(含订单)约100万台,贾跃亭对今年销售预估是300万台。

根据财报,负责电视研发、生产、销售的乐视子公司乐视致新2014年实现营业收入41.07亿元,营业亏损5.03亿元;2015年上半年净亏损2.86亿元。

而智能领域则需要在更短时间内快速起量。面对现有数亿量级用户,以及未来数十亿量级用户市场,智能领域的蛋糕更大,但竞争也更激烈。

今年在智能市场竞争最为激烈的华为、小米,分别公布其双十一销售成绩。荣耀在天猫销售量为93.72万台,客单价1200元左右。仅一也不用左顾右盼项,小米在天猫销售额7.4亿,但在销量上达到了103万台,客单价718元。

对硬件端的亏损,乐视的模式是将其之后的18个月的服务运营融合到收益部分,用体验的商业价值补贴终端。

这与传统厂商一次性销售硬件带给用户的体验完全不同。乐视会员经济一方面让用户与乐视内容产生高黏性,与乐视产生黏性;另一方面与乐视其他生态产品产生联系,通过不断化反,进而构筑成完整的生态经济体系。贾跃亭告诉21世纪经济报道。

而智能汽车在市场上尚无样本时,乐视认为现在入手是抓住未来的主流。除了与顶级汽车研发公司阿斯顿马丁合作外,同时高额控股易到用车,获得其70%股权。

易到用车CEO周航表示,在整个专车市场异常激烈,易到身处漩涡中,相比其他的财务投资,易到更看重与乐视生态融合的战略合作。

生态闭环

贾跃亭认为,不以硬件和价格为比拼因素,乐视的竞争关键点是内容和服务。

尽快创造互联入口,扩大用户规模,所以乐视、体育内容消费、电影发行入口,每个看客培养成会员,让用户体量足够大,阿木进一步解释,这两条线很难区分孰重孰轻。

在视频站竞争逐渐白热化的过程中,过去一年,各大平台都在试图突破两大瓶颈推动会员付费,以及涉入上游开发自制。

《络视频个人付费行业白皮书》数据显示,2014年初至2015年初,中国视频个人付费市场规模从2.1亿成长到5.9亿,年度同步增幅高达178.1%;与此同时,络视频行业收入主体结构中,用户付费比例逐年递增,截至2015年一季度,占比已达11%。

而在此之前,平台方仍然要在原有模式下稳固江湖,用更多的资本将热门版权纳入囊中,以提高相关广告商的黏性。

根据乐视发布2015年半年度报告,乐视上半年营收44.61亿元人民币,同比增51.79%;净利润2.55亿元人民币,同比增67.70%。

其中,报告期内公司实现广告业务收入103421.85万元,比去年同期增长49.96%。终端业务收入189291.57万元,比去年同期增长60.24%,付费业务收入107,492.54万元,比去年同期增长65.13%。

付费收入增速高于终端及广告收入。从收入结构、增速上看,乐视与终端厂商的(业务结构)都不一样。阿木分析。

在内容服务端,乐视今年最大的动作是体育。

2015年9月底,乐视体育超2亿美元拿下英超年三个赛季在香港地区的独家转播权;10月28日,乐视体育近1.1亿美金买下年亚足联旗下所有赛事在中国大陆地区的全媒体版权。以7500万美元战略入股世界体育集团,占股20%。加之,体育培训、体育电商等增值业务的运营,占据产业上游资产。

5月13日的融资发布会上,乐视体育曾表示, 2015年前5个月的完成广告销售1.007亿元,超过了其在2014世界杯年全年的收入。仅通过马拉松运动员陈盆滨项目,共收获广告费800多万元。

2015年7月,乐视体育启动B轮融资,目标估值约为30亿美元。

乐视影业依靠电影投资、发行收入等成立3年来一直是乐视盈利状况突出的子生态。去年9月,完成B轮3.4亿元融资,估值达48亿元。而今年4月,乐视影业宣布正在进行C轮融资。

一直以来,融资能力一直是乐视整体发展的短板,贾跃亭依靠释放股权比例的方式来降低乐视的资本压力。

市场对如何衡量互联价值上,有些还在用硬件思维、利润看乐视。阿木认为乐视生态在投资方端会面临这样的问题,乐视的估值标准是在轻资产体系下。

而资本市场对乐视的看好,下的赌注正是乐视生态的未来,虽然未来用户与现有消费者之间,还有很长一段路要走。

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